- Po upadku ZSRR sami doświadczyliśmy licznych trudności gospodarczych i doskonale rozumiemy, że nie da się robić biznesu bez indywidualnego podejścia, bez zrozumienia ludzi i kraju, w którym chce się budować komercyjny sukces. W Gornych Maszynach mamy zasadę absolutnej otwartości na zastane potrzeby - zaznacza w rozmowie z Trybuną Góniczą Jewgenij Wiktorowicz Romaszczyn, dyrektor generalny kompanii Gornyje Maszyny w Doniecku.
Przywożąc do Polski swoje kombajny, nie ukrywacie zamiaru eksportowej ekspansji. W ciągu trzech lat chcecie sprzedawać nie tylko w Europie aż 40 proc. swojej produkcji i usług. Czy nie boi się Pan konkurencji naszych wytwórców, z ich ustaloną pozycją?
Projekt został dokładnie przemyślany. Przygotowywaliśmy się od kilku lat, badając oficjalnie i nieoficjalnie potrzeby polskich kopalń. Dokładnie wiemy, czego potrzeba dziś waszym górnikom. Przywozimy coś, czego nie ma nikt inny na świecie - własny patent na bezpieczną i wydajną eksploatację cienkich i supercienkich pokładów, które na Ukrainie stanowią aż 80 proc. zasobów węgla. Z najwyższym szacunkiem dla wiodących polskich firm, takich jak Kopex czy Famur, które mają dobrą ofertę, my już wiemy, jak go zyskownie wydobyć. Jedną tylko kwestię świadomie wyłączam z konkurencji - bezpieczeństwo pracowników. Życie i zdrowie ludzi jest wartością, wokół której wszyscy wytwórcy powinni zgodnie zjednoczyć siły. Nasze maszyny spełniają europejskie normy bezpieczeństwa. Dodam, że nie tylko eksportujemy do Rosji, na Białoruś, do Kazachstanu, Wietnamu i oczywiście Polski, ale w planach mamy rynki Chin, Indii i RPA.
"Cudowna broń" na biznesową wojnę to kombajn do niskich i superniskich pokładów, który ma 7 m długości i waży nieco powyżej 20 t? W Polsce konstruuje się jeszcze mniejsze prototypy maszyn.
Jednak nasze już od dawna skutecznie pracują w kopalniach Rosji i Ukrainy, bo doświadczenia pozwoliły nam wypracować maksymalne parametry wytrzymałości i bezpieczeństwa. Strugopodobne rozwiązania nie mogą się równać z naszym, bo nie przejdą przez pofalowane, nieregularne pokłady, a ich użycie jest zresztą droższe niż w ścianie z kombajnem. W Gornych Maszynach dobrze wiemy, że w najdrobniejszych detalach trzeba pytać górników o to, jak skonstruować niezawodne urządzenie do pracy w kopalni. W Europie nie wszyscy zdają sobie może sprawę, że mechanizacja górnictwa podziemnego zaczęła się właśnie w Donbasie już w XX w. Kilka fabryk naszej grupy istnieje nieprzerwanie prawie od 120 lat, a ukraińskie maszyny z zakładu im. Kirowa z powodzeniem pracowały w polskich kopalniach. Oprócz kombajnu dwudziestotonowego, na targach pokazujemy też rekordzistę - kombajn czterdziestotonowy, który w sierpniu przez miesiąc bezawaryjnie wydrążył 707 m chodnika o przekroju 13 m kw. Przywozimy również absolutną nowość - specjalistyczny kompleks do eksploatacji stromych wyrobisk o niemal pionowym nachyleniu.
Czym Polska skusiła Gornyje Maszyny jako miejsce debiutu w Unii Europejskiej?
To proste! Najlepsze lata polskie górnictwo ma dopiero przed sobą! Europa zamknęła kopalnie i stała się importerem węgla netto, ale alternatywne źródła energii okazały się nie najtańsze i problematyczne. Transport paliwa kosztuje, a Polska ma wymarzone położenie na kontynencie i będzie z niego korzystać. Kierowałem przez lata oddziałem węglowym największego na Ukrainie koncernu energetycznego, z wydobyciem 40 mln t. Znam od podszewki rynki w Kazachstanie, Wietnamie (gdzie kompleksowo budujemy dwie kopalnie), w byłej Jugosławii, Rosji, Białorusi, Niemczech, Anglii i jestem przekonany, że mimo trendów spadkowych wydobycia na świecie, właśnie Polska będzie w Europie wyjątkiem. Dlatego warto tu robić górnicze interesy.
Pytanie tylko, czy zdolności nabywcze polskiego przemysłu węglowego okażą się równie atrakcyjne dla Gornych Maszyn, spółki z największej ukraińskiej grupy kapitałowej SKM, która zrzesza takie giganty, jak Metinvest Holding, i zatrudnia 300 tys. ludzi?
Po upadku ZSRR sami doświadczyliśmy licznych trudności gospodarczych i doskonale rozumiemy, że nie da się robić biznesu bez indywidualnego podejścia, bez zrozumienia ludzi i kraju, w którym chce się budować komercyjny sukces. W Gornych Maszynach mamy zasadę absolutnej otwartości na zastane potrzeby. Potrafimy się bardzo elastycznie dopasować do możliwości i zwyczajów. Wiemy np., że w Polsce dzierżawy kombajnów są popularniejsze niż ich zakup. Oczywiście, rozumiemy to i jesteśmy przygotowani. Chcemy zostać tu na wiele lat, marzy nam się stała współpraca, otwarliśmy już właśnie w Katowicach przy ul. Grabowej nasze pierwsze przedstawicielstwo w Polsce.
Traktuję polski rynek poważnie, specjalnie poleciłem, by na targach w Katowicach zjawił się pełen garnitur naszych menedżerów z zarządu. Każdy zainteresowany może zadać dowolnie dociekliwe pytanie z zakresu finansów, technologii, oferty serwisowej sprzętu i ręczę, że natychmiast otrzyma wiążącą i kompetentną odpowiedź. Jedna z naszych fundamentalnych przewag w Europie polega na tym, że praca na Ukrainie jest wciąż o kilkadziesiąt procent tańsza, dlatego możemy zaproponować konkurencyjne ceny. Przy zachowaniu identycznej jakości maszyn różnica cen może być niekiedy kilkukrotna! Wybraliśmy wasz kraj m.in. również dlatego, że podobnie jak w ukraińskich kopalniach, przechowaliście swój stary i silny górniczy etos. To nie jest zdawkowy komplement pod adresem polskich górników! Ja osobiście naprawdę wierzę w węglową Polskę.
Jeśli chcesz mieć dostęp do artykułów z Trybuny Górniczej, w dniu ukazania się tygodnika, zamów elektroniczną prenumeratę PREMIUM. Szczegóły: nettg.pl/premium. Jeżeli chcesz codziennie otrzymywać informacje o aktualnych publikacjach ukazujących się na portalu netTG.pl Gospodarka i Ludzie, zapisz się do newslettera.
