Prowadzisz mały, lokalny biznes – zupełnie z dala od wirtualnego świata? Jeśli tak, może Ci się wydawać, że wcale nie musisz się reklamować w Internecie. Kiwasz głową, czytając te słowa? Zastanów się jeszcze raz. Jeśli nie ma Cię w sieci, tracisz szanse sprzedażowe każdego dnia. Zobacz, dlaczego marketing internetowy w małej firmie jest ważny i przekonaj się, że to inwestycja, która się zwróci.
Marketing w małej firmie – bardziej potrzebny niż Ci się wydaje
Marketing w firmie jest potrzebny właściwie każdemu biznesowi – bez względu na skalę działalności, branżę czy zasięg. W końcu to nic innego jak wypracowanie dobrej strategii komunikacji z klientami – tak aby przekonać ich, że warto u Ciebie kupić. Takie argumenty w ręku są Ci potrzebne niezależnie od tego, czy prowadzisz mały sklep z częściami samochodowymi, czy dużą firmę produkującą ogrodzenia czy materiały budowlane.
Przemyślana strategia marketingowa dla małej firmy pozwoli Ci:
* określić silne strony i atuty Twojego biznesu oraz jego słabości i ograniczenia – tak aby można było wypracować przewagę konkurencyjną;
* zrozumieć, kim są Twoi klienci i jak możesz spełnić ich oczekiwania – to pozwoli Ci skupić wysiłki na „przekonywaniu” osób, które rzeczywiście mogą kupić, a nie tych, które i tak nie będą zainteresowane;
* świadomie zainwestować w promocję – bez „przepalania” budżetu i z odpowiednim zwrotem z każdej złotówki włożonej w reklamę czy pozycjonowanie.
Marketing internetowy w małej firmie – czy naprawdę trzeba się promować w Internecie?
„Internet? To nie dla mnie! Nie znam się na tym i nie stać mnie na to!” – to argumenty, które często pojawiają się w głowie przedsiębiorców biorących się za marketing małej firmy. Brzmią sensownie, ale… czy na pewno?
Wyobraź sobie, że musisz szybko kupić części zamienne do samochodu, bo są Ci potrzebne „na wczoraj”. Nie znasz żadnego punktu, w którym można by je było dostać w okolicy. Jak będziesz szukać miejsca, które ma to, czego potrzebujesz? Są tacy, którzy zadzwonią do zaprzyjaźnionego mechanika po poradę. Jednak najbardziej intuicyjnym narzędziem, po które można sięgnąć, jest Internet. Przecież wystarczy choćby wejść w Google i wpisać hasło w stylu „sklep z częściami zamiennymi”, aby odnaleźć odpowiednie punkty w okolicy.
Ten mechanizm – w ogólnym ujęciu – działa właściwie w każdej branży. A skoro tak, to gdy nie ma Cię w sieci i nie masz dobrej strategii marketingowej firmy online, „przepuszczasz przez palce” mnóstwo szans na sprzedaż!
Marketing internetowy w małej firmie – na czym się skupić, żeby zyskać?
To prawda, że jeżeli prowadzisz małą firmę, strategia marketingowa nie będzie spektakularnie rozbudowana. Ale wcale nie musi być! – Dobrze przemyślany marketing w małej firmie może zacząć się od wykorzystania jednego, starannie wybranego narzędzia. Może to być e-mail marketing, działania w mediach społecznościowych, reklama w wyszukiwarkach czy lokalne pozycjonowanie. Znalezienie tego jednego „klucza” pozwala nabrać rozpędu – wyjaśnia ekspert Agencji ECHO, która specjalizuje się w marketingu internetowym nastawionym na potęgowanie sprzedaży. – Pierwsze efekty i namacalne sukcesy sprzedażowe pozwolą wykonać kolejne kroki, tak aby podejmować coraz ambitniejsze działania online, generujące jeszcze większe zyski – dodaje.
Czasem wystarczy wykorzystać jedno, proste narzędzie marketingu online, żeby napędzić sprzedaż w małej firmie.
Jak zatem znaleźć tę dobrą drogę? Warto zacząć od podstaw, a zatem od:
* określenia tożsamości swojej marki;
* zdefiniowania wartości, które dają jej produkty/usługi klientom (tych, które pozwalają wyróżnić się na tle konkurencji);
* doprecyzowania, komu chce się sprzedawać swoje rozwiązania – nie każdy będzie Twoim idealnym klientem.
Gdy będziesz wiedzieć, z jakimi korzyściami i do kogo się kierujesz, strategia marketingowa dla małej firmy stanie się łatwa do opracowania. I pamiętaj – nie musisz radzić sobie z tym wyzwaniem we własnym zakresie. Wsparcie specjalistów to inwestycja, która zwróci się w lepszych wynikach sprzedażowych. Warto rozważyć skorzystanie z niego.
Jeżeli chcesz codziennie otrzymywać informacje o aktualnych publikacjach ukazujących się na portalu netTG.pl Gospodarka i Ludzie, zapisz się do newslettera.
