Ukraińska Gorno-Mietalurgiczeskaja Kompanija (UGMK) długo walczyła o to, by stać się inwestorem strategicznym Centrostalu Bydgoszcz. Udało się. Teraz sporo się zmieni, bo obie firmy mają sporo planów. Do tej pory firmy znane były głównie z dystrybucji stali, teraz chcą rozszerzyć działalność — zamierzają być finansowym pośrednikiem między polskimi firmami, które chcą sprzedawać towary dla przedsiębiorstw ukraińskich. Centrostal będzie płacił polskiej firmie za towar dostarczony na Ukrainę, a UGMK będzie gwarantem otrzymania pieniędzy od ukraińskiego kontrahenta - poinformował czwartkowy \"Puls Biznesu\".
- Prowadzimy rozmowy z dwiema firmami z branży maszyn i urządzeń górniczych — mówi Mieczysław Zamelski, prezes Centrostalu Bydgoszcz. Nazw firm nie ujawnia.
Zdania co do wejścia stalowych dystrybutorów w pośrednictwo finansowe są podzielone.
— W kontraktach ukraińskich źle działa system gwarancji bankowych, więc może to być złoty interes — uważa przedstawiciel ukraińskich firm działających w Polsce.
— Prowadzenie biznesu na Ukrainie niesie ze sobą większe ryzyko niż działalność gospodarcza na terenie Unii Europejskiej, może więc wprowadzenie pośrednika finansowego zachęci więcej polskich firm do szerszej współpracy gospodarczej — mówi Andrzej Ciepiela, dyrektor Polskiej Unii Dystrybutorów Stali.
Wielu znawców ukraińskiego rynku jest przekonanych, że współpraca polskich i ukraińskich firm przebiega bardzo dobrze, ale nie przekreślają inicjatywy Centrostalu i UGMK.
— We współpracy polskich i ukraińskich firm nie widzę problemów, przebiega ona dobrze, ale wejście firmy na każdy rynek — czy to na Ukrainie, w Polsce, czy innym kraju unijnym — niesie ryzyko inwestycyjne i zawsze warto mieć partnera, który zna biznesowe realia i może pomóc w wejściu na rynek — podkreśla Konstanty Litwinow, prezes ISD Polska, były attaché handlowy w Ambasadzie Ukrainy w Polsce.
Oferta Centrostalu i UGMK może być ciekawa dla firm, które realizują transakcje z odroczonym terminem płatności.
— Ukraińskie firmy są bardziej zasobne finansowo niż polskie i nie ma problemu z natychmiastową zapłatą za dostawę. Nie ma też problemu z poręczeniami bankowymi. Ewentualne utrudnienia mogą zdarzać się w przypadku odroczonych terminów płatności i być może wówczas wejście pośrednika może się sprawdzić — twierdzi Jacek Kowalczyk z Polsko-Ukraińskiego Biura Współpracy Gospodarczej.
Europejska dystrybucja
Wchodząc w pośrednictwo finansowe, Centrostal nie zapomina o dotychczasowej działalności, czyli dystrybucji stali. Portal PUDS napisał, że chce rozwijać działalność nie tylko w Polsce, ale także w Czechach. Otworzył już tam oddziały i szykuje się do ekspansji na Słowacji, w Austrii i Rumunii oraz na Węgrzech. Wraz z oddziałami handlowymi będzie inwestował w magazyny i centra serwisowe.
