fot: depostitphotos.com
fot: depostitphotos.com
Content marketing niesie ze sobą realne wartości dla odbiorców. Odpowiada na nurtujące ich pytania, rozwiewa wątpliwości, a przede wszystkim buduje zaangażowanie wokół marki. To z kolei przenosi się na realizację celów biznesowych. Przekonaj się, czego potrzebujesz, aby stworzyć skuteczną strategię content marketingową i jakie elementy powinna w sobie zawierać.
Strategia content marketingowa - co to takiego?
Strategia content marketingowa to zbiór zaplanowanych i długofalowych działań, które w głównej mierze opierają się na tworzeniu unikalnych i wysokojakościowych treści. Powinny być one skierowane do zdefiniowanej grupy docelowej i sprzyjać budowaniu więzi z klientami.
Działania wykonywane w ramach content marketingu powinny być uporządkowane i cykliczne. Dobrze opracowana strategia pozwala osiągnąć trwałe efekty, a co za tym idzie, zwiększyć sprzedaż i zainteresowanie daną usługą czy produktem. Bardzo ważne jest, aby zaplanowaną strategię wdrożyć od początku do końca, a jej modyfikacji dokonywać jedynie w skrajnych przypadkach (np. nieprzewidywalnych zdarzeń losowych).
Najważniejsze zagadnienia przy tworzeniu strategii
Zanim zaczniesz tworzyć strategię content marketingową, postaraj się określić:
- Grupę docelową - czyli osoby i środowiska, do których skierowana jest Twoja oferta. Na tym etapie niezwykle ważne jest określenie potrzeb, obaw i oczekiwań odbiorców. Jeśli dobrze poznasz swojego potencjalnego klienta, będziesz wiedział, jakie treści do niego kierować. Co ważne, jedna strategia może obejmować kilka różnych grup docelowych. Na tym etapie warto skorzystać z techniki budowania person. Polega ona na stworzeniu profili różnych odbiorców. Persony oparte są zazwyczaj na stereotypowych nawykach i zachowaniach danej grupy społecznej czy wiekowej. Co prawda takie modele stanowią duże uproszczenie, jednak opierając się na nich, możesz wykreować odrębny styl i sposób komunikacji do każdej grupy odbiorców.
- Wątek przewodni - czyli zakres tematyczny, w którym będziesz się poruszał, tworząc content. Na tym etapie równie ważne jest określenie tematów, które interesują odbiorców, jak i tych ważnych dla Twojej firmy. Wyspecjalizowanie się w danej tematyce i tworzenie treści, które wyczerpująco odpowiadają na pytania odbiorców, pozwoli Ci stworzyć wizerunek eksperta. To z kolei pozytywnie wpływa na budowanie zaufania wśród odbiorców.
- Główne kanały dotarcia - zastanów się, jakie platformy i kanały najchętniej wybierają Twoi klienci. Content marketing może być prowadzony m.in. w formie publikacji merytorycznych artykułów blogowych, umieszczaniu czytelnych i chwytliwych grafik na Instagramie czy publikacji angażujących materiałów wideo na YouTube. Na tym etapie musisz wziąć pod uwagę także swoje możliwości finansowe i kadrowe.
- Kalendarz publikacji - czyli harmonogram, w którym określisz, gdzie i kiedy będą publikowane poszczególne treści. Pamiętaj, aby wszelki content prowadzony w formule live, zaplanować z dużym wyprzedzeniem.
Analiza konkurencji - ważny element strategii content marketingowej
Duża konkurencja, która obecnie jest standardem w większości branż, rodzi wiele wyzwań, szczególnie w kontekście zaistnienia w świadomości odbiorców. Jeśli jednak umiejętnie odczytasz mocne i słabe strony swoich konkurentów, możesz w szybkim czasie znaleźć się na pozycji lidera!
Przede wszystkim zacznij od zdefiniowania swojej konkurencji. Będą to firmy, z którymi rywalizujesz o klienta i wysoką pozycję w Google. Dobrym i obiektywnym punktem odniesienia, który możesz wykorzystać podczas analizy, są frazy kluczowe. Przy pomocy narzędzi takich jak np. Ahrefs czy Senuto możesz sprawdzić, które słowa kluczowe są wykorzystywane w contencie Twoich konkurentów i jak często odbiorcy wyszukają dane frazy w Google. Dzięki temu będziesz wiedział, na co kłaść nacisk w swoich treściach.
Niemniej ważna jest analiza oferty produktowej Twojej konkurencji. Jak się za to zabrać? Na początek zapisz się do newslettera kilku firm z Twojej branży. Dzięki temu przekonasz się, co Twoi rywale oferują klientom, w jaki sposób się z nimi komunikują i kto jest główną grupą docelową, do której chcą dotrzeć. Bazując na poprawnie przeprowadzonej analizie konkurencji, będziesz w stanie określić czy Twoje cele są możliwe do zrealizowania.
Dostosuj budżet do swoich możliwości
Dostosowanie strategii do budżetu to niełatwe, a jednocześnie niezwykle istotne zadanie. Pamiętaj, że strategia content marketingowa opiera się na długofalowych i eklektycznych działaniach. Mierz siły na zamiary i upewnij się, że dysponujesz odpowiednią ilością specjalistów, aby zrealizować swoje założenia.
Jeśli nigdy wcześniej nie podejmowałeś szeroko zakrojonych działań marketingowych, zastanów się nad skorzystaniem z pomocy profesjonalnej Agencji: https://kohai.pl/oferta/content-marketing/. Dzięki temu unikniesz przepalania budżetu i nawet z niewielkim wkładem początkowym będziesz w stanie trafić do odbiorców. Pamiętaj, aby zawsze dysponować pewną pulą finansową na nieprzewidziane wydatki związane chociażby z ruchami marketingowymi konkurencji.
