Pułapki i ryzyka związane z franczyzą – jak ich unikać?

Dzięki uczestnictwu w systemie franczyzowym otrzymuje się dostęp do sprawdzonego modelu biznesowego. Można działać pod znaną marką, uzyskać niezbędną wiedzę do prowadzenia działalności i bieżące wsparcie. To jednak nie oznacza, że franczyza jest rozwiązaniem idealnym. Jakie pułapki i ryzyka wiążą się z uczestnictwem w systemie franczyzowym?

Franczyza – na co trzeba uważać?

Zanim przedsiębiorca zdecyduje się na dołączenie do systemu franczyzowego, powinien dokładnie przemyśleć swoją decyzję. W przeciwnym wypadku ryzykuje, że zamiast prowadzić dochodowy biznes, wpadnie w poważne problemy finansowe. Jakie ryzyka wiążą się z franczyzą?

Zasady rozwiązania umowy

Przedsiębiorca może rozpocząć działalność przy różnej sytuacji gospodarczej, a wielu wydarzeń nie jest w stanie przewidzieć. Wielu otworzyło lokale gastronomiczne na moment przed wprowadzeniem lockdownu. Mogli zawrzeć wieloletnią umowę z długim okresem wypowiedzenia i znaleźli się w trudnej sytuacji. Koniecznie trzeba zwrócić na to uwagę i spróbować negocjować warunki, aby w określonych sytuacjach możliwe było wcześniejsze zakończenie współpracy.

Wyłączność terytorialna

Nie każda franczyza gwarantuje, że w danej okolicy może działać wyłącznie jeden podmiot pod daną marką. Tymczasem dodatkowy punkt jest konkurencją, która zmniejsza przychody. W przypadku wielu działalności taka wyłączność terytorialna jest niezbędna dla powodzenia biznesu. Tymczasem możliwe, że np. lokal gastronomiczny pod tą samą marką zostanie otwarty w odległości 200 m.

Koszty uczestnictwa w systemie

Trzeba przeanalizować, czy są rozsądne i akceptowalne. Najlepiej, jeśli zrobi to ekspert, który ma doświadczenie w tej branży. Ile wynoszą opłaty bieżące i marketingowe? Jakie kary może nałożyć franczyzodawca, np. za niedostosowanie się w jego opinii do zasad obowiązujących w sieci? To kluczowe informacje.

Brak doświadczenia w danej branży

To ryzyko we franczyzie wynika głównie z wyboru działalności, z którą nie mieliśmy nic wspólnego. Wprawdzie franczyzodawca przekazuje wiedzę dotyczącą danego biznesu, ale doświadczenie jest bezcenne. Można przeczytać przeróżne poradniki franczyzowe, które opisują daną branżę i zasady działania w niej, ale to doświadczenie zawodowe najlepiej przygotowuje do działalności.

Wybór anonimowej marki

Przy porównywaniu ofert systemów franczyzowych może się okazać, że dana sieć ma zdecydowanie najlepsze warunki. Koszt wejścia jest niski, tak samo jak opłaty bieżące. Jeśli to jednak nowa sieć, to ciężko o jej weryfikację. Poza tym we franczyzie chodzi m.in. o działalność pod znaną marką. Kolejna sprawa – lepiej dać szansę testowania sieci innym, a wybrać sprawdzony system. Warto stawiać na sprawdzone marki, pod którymi z powodzeniem udało się prowadzić działalność wielu franczyzobiorcom.

Aby zmniejszyć ryzyko, nie należy podejmować żadnych decyzji pochopnie. System franczyzowy wymaga szczegółowej analizy przed zawarciem umowy. W przeciwnym wypadku rośnie ryzyko niepowodzenia działalności.