Podbój światowych rynków maszyn kontynuuje Famur, a Jastrzębska Spółka Węglowa wesprze indyjskie górnictwo w rozwiązywaniu problemów przy budowie kopalń głębinowych.
JSW pomoże m.in. w rozwiązaniu problemów z metanem, który pojawia się przy schodzeniu z eksploatacją do niżej położonych pokładów węgla. Ma w tej dziedzinie ogromne doświadczenie, zarówno jeśli chodzi o projektowanie, wdrożenie odmetanowania wraz z budową infrastruktury, jak i gospodarcze wykorzystanie tego gazu. JSW przy współpracy ze spółką ZOK z grupy EXME Berger Group zamierza powalczyć o nowy kontrakt.
Kierunek Indie
Spółka chce zwiększyć swoją obecność na rynku hinduskim, a także rozwinąć współpracę m.in. w zakresie wykorzystania metanu. Teraz jest na to szansa, ponieważ spółka Coal India Limited zamierza wdrożyć odmetanowanie w kopalni głębinowej w pobliżu miejscowości Ranchi zaprojektowanej i zbudowanej przez Polaków jeszcze w latach 60. ub.w..
– To kopalnia zaprojektowana przez Polaków. Teraz chcemy wejść na ten rynek z polską myślą techniczną. JSW i EXME Berger Group współpracują od wielu lat, wiele podobnych projektów wspólnie już zrealizowaliśmy i chętnie przeniesiemy nasze doświadczenia na rynek hinduski. Tu jesteśmy niekwestionowanym liderem – przyznaje Daniel Ozon, prezes zarządu JSW.
Spółka Coal India Limited organizuje przetarg, do którego zamierza przystąpić EXME Berger Group przy współpracy z JSW. Projekt został rozpisany na dziewięć lat i obejmuje wykonanie modelu złoża gazu, dobór i zaprojektowanie systemu odmetanowania wraz z gospodarczym wykorzystaniem metanu, dostawę i zabudowę niezbędnych urządzeń. Jak również wdrożenie systemu odmetanowania wraz z jego późniejszą obsługą.
- Chodzi nam o wejście na rynki zagraniczne, a zwłaszcza na rynek hinduski. Widzimy ogromną szansę zarówno dla JSW, jak i firm okołogórniczych, do których my także się zaliczamy – mówi Jerzy Berger, prezes zarządu ZOK.
Projekt ten to ogromna szansa także dla Jastrzębskich Zakładów Remontowych oraz Centralnego Laboratorium Pomiarowo-Badawczego, które mogłyby uczestniczyć w dalszym etapie prac.
Azjatycka ekspansja Famuru
Doświadczenie na światowych rynkach ma też Grupa Famur, która stale zwiększa zaangażowanie za granicą i wzmacnia pozycję na kluczowych dla niej rynkach. Należą do nich m.in. Rosja, Kazachstan, Meksyk, Bałkany czy Turcja. Także w najbliższej przyszłości będą to istotne kierunki globalnej ekspansji Grupy. Famur zakłada, że przeprowadzana obecnie jego integracja z Kopeksem dodatkowo zintensyfikuje ten proces. Dla przykładu, w Argentynie czy RPA sprzęt Kopeksu cieszy się dużym uznaniem.
Równie ważne dla Famuru są kraje Azji Południowo-Wschodniej, jak Indie, Indonezja czy Pakistan. Zarządzający spółką zapewniają, że w perspektywie długookresowej to obiecujące rynki. Tamtejsze gospodarki mają ogromne potrzeby związane z dostawą energii, a ich model energetyczny jeszcze przez długie lata będzie opierać się na konwencjonalnych źródłach energii.
Zgodnie ze strategią Go Global Famur sukcesywnie zwiększa udział eksportu w przychodach ze sprzedaży, który obecnie wynosi ok. 40 proc.
Postawienie na eksport
W 2017 r. grupa zrealizowała kilka znaczących zamówień dla klientów z Rosji, m.in. na dostawę obudowy zmechanizowanej do kopalni im. S.M. Kirowa, a także kompleksu ścianowego do kopalni Czertinskaja-Koksowaja. Spółka podpisała umowę na dostawę kompleksu ścianowego do kopalni Uwalnaja, należącej do AO UK Sibirskaja. Ponadto Famur wyprodukował i dostarczył obudowy zmechanizowane oraz przenośnik zgrzebłowy dla tureckiego Imbat Madencilik. Z końcem ub.r. spółka otrzymała zamówienie od koncernu JSC ArcelorMittal Temirtau, obejmujące dostawę kompleksu ścianowego do kopalni Tentekskaya w Kazachstanie.
Famur Famak w grudniu ub. zawarł umowę z holenderską spółką Tata Steel Ijmuiden BV, dla której dostarczy rozładowarkę statków. Ta spółka zrealizowała też zamówienia m.in. dla EMO – największego terminalu przeładunkowego węgla i rudy żelaza w Europie, a także dla spółki Maritza Iztok Ead z Bułgarii.
Mirosław Bendzera, prezes Famuru podkreśla, że Program Go Global jest podstawą strategii rozwoju wszystkich spółek tworzących Grupę Famur.
- Dlatego jednym z głównych wyzwań, zarówno na ten rok, jak i kolejne lata, jest znacząca intensyfikacja naszego zaangażowania na świecie. Chcemy, aby w ciągu najbliższych pięciu lat sprzedaż zagraniczna stanowiła połowę przychodów Famuru. Natomiast w perspektywie długoterminowej dążymy do tego, żeby eksport stanowił dominującą część w przychodach Grupy. Istotnym wsparciem dla tych działań będzie finalizacja integracji części maszynowej Famuru i Kopeksu – mówi prezes Bendzera.
Dodaje, że już teraz ujawnił się duży potencjał do zwiększania dynamiki sprzedaży na kilku znaczących rynkach. W pierwszej kolejności w 2018 r. Famur planuje rozwinąć relacje biznesowe w Chinach, RPA czy Bośni. Będzie nadal umacniać pozycję w krajach, gdzie już jest obecny: w Rosji, Kazachstanie czy Turcji.
- Podpisywane przez Famur kolejne kontrakty są dowodem na skuteczność przyjętej przez nas strategii. W wielu państwach jesteśmy postrzegani jako pewny i zaufany partner biznesowy, co w połączeniu z szerokim portfolio rozwiązań dla przemysłu wydobywczego, energetycznego i przeładunkowego, pozwala nam konsekwentnie wzmacniać działalność na całym świecie – mówi Mirosław Bendzera.
Jeśli chcesz mieć dostęp do artykułów z Trybuny Górniczej, w dniu ukazania się tygodnika, zamów elektroniczną prenumeratę PREMIUM. Szczegóły: nettg.pl/premium. Jeżeli chcesz codziennie otrzymywać informacje o aktualnych publikacjach ukazujących się na portalu netTG.pl Gospodarka i Ludzie, zapisz się do newslettera.
